您好!欢迎光临:搜狗推广开户_搜狗搜索广告投放代理商
搜狗推广开户_搜狗搜索广告投放代理商
联系我们
搜狗推广开户_搜狗搜索广告投放代理商
联系人:梁经理
电话:4009602809
地址:北京市朝阳区广顺北大街33号院1号楼10层1单元1101室1642号
当前位置:首页 > 广告资讯

广告资讯

房产中介行业营销方案 | 搜狗广告营销
发布时间:2022-12-22浏览次数:25

有数据研究显示,购房或租房群体主要为社会中坚人群,主要体现在80后和90后群体。并且我们实际生活中,居住需求其实一直存在,尤其针对80后和90后这波大军,房产中介行业怎样做才能抓住线上机会,获得更多年轻人的青睐,带来好的增长趋势呢?今天我们就针对搜狗平台推广,来做一个讲解阐述。


为什么讲解搜狗平台,其实主要是因为搜狗人群画像,同样是80和90后年轻人群居多,且具备较好的消费潜力,与房产中介行业高度重合。可想而知,房产中介行业做线上推广的时候,就不至于浪费很多成本去调控目标人群。


接下来就给大家呈现一份线上营销策略方案,从打好账户基础,到合理利用新产品提升,来玩转搜狗广告营销!


一、搜狗广告账户推广阶段

入门期,主要是打好基础,做账户数据积累。首先精细账户结构,大量进行买词覆盖更广泛的意向人群,合理搭配使用精确/词组/广泛匹配方式,针对不同词性进行差异化出价策略;成长期,就到了账户提升以及拓展阶段,可以使用ocpc进行跑量;进阶期,就需要不断的观察/调优,促使账户稳定推广。


而在创意展示上,可凸显出我们的楼盘/价格/位置/优势卖点等信息,结合大图/子链等多种样式,提升账户点击率。落地页自然就要精心设计一下了,包括我们头图的设计、活动在哪里凸显、留资入口怎么展示等,都需要做精细安排。下面就一一进行讲解。


而在创意展示上,可凸显出我们的楼盘/价格/位置/优势卖点等信息,结合大图/子链等多种样式,提升账户点击率。落地页自然就要精心设计一下了,包括我们头图的设计、活动在哪里凸显、留资入口怎么展示等,都需要做精细安排。下面就一一进行讲解。


二、搜狗广告营销预算规划策略

预算分搜索和品牌两大部分来规划,前期利用精准关键词做意向人群的触达,搜索为主,配合账户投放阶段的入门期,预算可给到70%—80%。账户表现良好,起量之后,也可根据实际业务情况,随着推广楼盘范围的增加以及转化量需求的增加,此时加入ocpc智能投放。


对于品牌,在活动促销、楼盘旺季、租房旺季期间,比如寒暑假/国庆期间等,非常有必要进行投放,用来快速提升形象,增加15%左右的品牌推广。


三、搜狗搜索广告账户搭建策略

账户结构可以按照实际业务进行划分,在计划层级,可以设置为重点城市群、周边城市群等。在推广组层级,按照分设备、分业务、分词性进行划分。城市通用词:北京楼盘、上海新房、广州买房网等;项目词:K2十里*风、城市之*东望、中骏云*台等;行业裸词:房产网、买房网、新开楼盘、买房网站等;区域通用词:北京通州楼盘、北京朝阳区新开楼盘等;这样也方便后期进行分词性消费&转化占比的统计。


账户结构可以按照实际业务进行划分,在计划层级,可以设置为重点城市群、周边城市群等。在推广组层级,按照分设备、分业务、分词性进行划分。城市通用词:北京楼盘、上海新房、广州买房网等;项目词:K2十里*风、城市之*东望、中骏云*台等;行业裸词:房产网、买房网、新开楼盘、买房网站等;区域通用词:北京通州楼盘、北京朝阳区新开楼盘等;这样也方便后期进行分词性消费&转化占比的统计。


在搜狗广告投放过程中,关键词要及时进行优化调整,有效的利器就是黄金三角和四象限策略,结合使用调整,提升用户覆盖面,优化成本。


每周1次拓词,提升有消耗关键词。建议结合搜索词报告,检查账户检索词相关性,初期保持较高的频率,及早对不相关流量进行干预,可每天3次左右排查;中期,账户相对稳定,每天1次即可;后期随着否词数量的积累以及账户数据模型的积累,每周排查2—3次。


高消费高转化关键词,注意添加否定关键词,关注匹配方式,也可来进行拓展业务相关词;高消费低转化关键词,添加否定关键词,创意突出重点来吸引有相关需求的点击;低消费低转化关键词,保证排名,优化创意增加点击,提高网页相关性;低消费高转化关键词,给予更多资源,增加同类词,带来更多高性价比的转化。


高消费高转化关键词,注意添加否定关键词,关注匹配方式,也可来进行拓展业务相关词;高消费低转化关键词,添加否定关键词,创意突出重点来吸引有相关需求的点击;低消费低转化关键词,保证排名,优化创意增加点击,提高网页相关性;低消费高转化关键词,给予更多资源,增加同类词,带来更多高性价比的转化。


四、搜狗广告营销创意层级

标题和描述文字中,重点突出楼盘名称/优惠价格/位置以及优惠信息等,新房可突出优势卖点。图片上,选择楼盘规划全景图,楼盘名称以及室内精装图,给予受众真实感。


这里提醒一下,可以对楼盘名称进行强化,多用外观图,给用户一种真实感,并且pc和移动分开使用各自合适的高级样式,pc端可展示多图,移动端位置较小,可以使用图片+子链样式。


五、搜狗广告营销落地页设计

1.平台型

首屏露出获取线索填写信息,中尾部详情列表,突出在售楼盘信息。


首屏露出获取线索填写信息,中尾部详情列表,突出在售楼盘信息。


六、搜狗广告营销OCPC提升策略

如果是CPC出价,需要大量买词,通过不同设置匹配及出价覆盖受众。如果oCPC出价,建议稍宽泛匹配。否词,善用精确否词,少用短语否词,通用否词计划层级设置。


1.预算有限,想要精准流且要抢排名

可投放品牌词、通用词、项目楼盘词(位置/价格/户型等),采用精确匹配、短语匹配。出价上,核心品牌、产品词精确匹配高出价,非核心短语低出价,配套使用点击最大化、排名倾向出价策略。


2.预算充裕

可投放品牌词、项目楼盘词、竞品词、通用词、活动词(前期测试效果,注重删减),采用精确匹配、短语匹配。出价上,品牌词、项目楼盘词高出价精确匹配,其他词类根据商业价值设置匹配出价。


3.旺季、活动期间,要迅速拓量流量,促进快速进二阶

可投放品牌词、项目楼盘词、活动词、通用词、房产知识词,采用精确匹配、短语匹配、智能匹配。大量买词、多种匹配模式,差异化出价。


七、搜狗广告品牌策略

如果是CPC出价,需要大量买词,通过不同设置匹配及出价覆盖受众。如果oCPC出价,建议稍宽泛匹配。否词,善用精确否词,少用短语否词,通用否词计划层级设置。


1.预算有限,想要精准流且要抢排名

可投放品牌词、通用词、项目楼盘词(位置/价格/户型等),采用精确匹配、短语匹配。出价上,核心品牌、产品词精确匹配高出价,非核心短语低出价,配套使用点击最大化、排名倾向出价策略。


2.预算充裕

可投放品牌词、项目楼盘词、竞品词、通用词、活动词(前期测试效果,注重删减),采用精确匹配、短语匹配。出价上,品牌词、项目楼盘词高出价精确匹配,其他词类根据商业价值设置匹配出价。


3.旺季、活动期间,要迅速拓量流量,促进快速进二阶

可投放品牌词、项目楼盘词、活动词、通用词、房产知识词,采用精确匹配、短语匹配、智能匹配。大量买词、多种匹配模式,差异化出价。

原文链接:https://sougou.juxuan.net/sougou/zixun/751.html

搜狗搜索推广,搜狗开户

你觉得这篇文章怎么样?

0 0
网友评论

管理员

该内容暂无评论

山西省临汾市网友
4009602809