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搜狗推广:​教你如何让钢格板行业实现询盘翻番!
发布时间:2022-02-11浏览次数:7

21世纪,各个行业发展迅速,建筑行业,电子行业,交通设施等都在完善和快速发展中,在电厂,化工厂,钢厂等发展过程中,需要一种辅助工具——钢格板,所以钢格板行业近几年需求量逐年增加,但是由于原材料钢材价格浮动较大,4000+元/吨-6000+元/吨,同时,今年转行做钢格板的厂家也比往年增多,竞争异常激烈,主打价格战,导致市场报价混乱,甚至低于成本价,导致利润严重下滑。


钢格板行业如何逆境求生?如何实现询盘翻番,利润增长?接下来,小编和您一起探讨钢格板行业竞价推广!


一、钢格板行业背景


钢格板行业主要应用于电厂,化工厂,钢铁厂三大领域,更换频次多,所以需求量更大一些,其次为:港口,公路,石油等厂房建设,应用广泛,用量大。主要用于建筑厂子的平台走道板,楼梯踏步板,有高承重,透气好,使用寿命长,防腐性强,透风性能好,采光度好,漏雨率高,防止积水积雪等特点。但是钢格板产品不像其他丝网行业,可以有大量现货,钢格板类的产品需要按照规格型号,尺寸,材质进行定制。钢格板产品又可以叫做:钢格栅,格栅板,钢格栅板。


衡水区安平县主要生产经营镀锌和不锈钢材质的钢格板。如果按照材质分类:可以分为玻璃钢格栅,不锈钢格栅,镀锌格栅,水泥格栅,树脂格栅等。与钢格板同时生产推广的还有不锈钢沟盖板,镀锌沟盖板,楼梯踏步板等。


二、钢格板目前投放情况


钢格板的客户在搜狗竞价广告中投放预算不低于150,大部分预算在200元。


投放时间冬季为早上9点-晚上9点,春秋夏为早上8点-晚上10点


投放地区:除去安平,无锡等同行较多的地区以及港澳台,其余基本都推广。


用量较大的省份为:华东和华中,可以重点推广,其余辅助推广。


设备投放:手机端和电脑端均可投放,电脑端点击量要低于手机端,但是电脑端转化较高,推广不容忽视。


年龄分布:主要集中在24岁以后人群,后期可以根据年龄撰写不同的创意。


 推广客户投放背景:安平县xx金属丝网制造有限公司,预算150,除去衡水地区及港澳台其余全国都推广,时间早8-12点,下午2-8点。


客户推广需求:降低点击均价,提升点击量,降低转化成本。小编针对客户需求做了一下推广方案。


三、钢格板行业在搜狗广告推广的方案


1. 账户结构优化


账户结构搭建的是否合理,直接影响了账户质量度的高低,所以,任何一个账户,我们都需要认真分析,反复推敲,找出一套合理的思路进行账户结构的搭建。根据客户产品分类进行账户计划层级的搭建,钢格板,钢格栅,踏步板,沟盖板。推广组可以按照价格,厂家,报价,疑问词,通用词,地域词,定制词分组,不同的产品点击价格不一样,所以单独做计划,更利于出价管理,更好的调整出价,降低账户点击均价。


同时,不同类型的产品,图片样式和用途也不尽相同,这样分类,方便后期单独添加图片和创意,可以提高点击率。


账户具体的搭建明细如下图所示:


搜狗广告投放


流量计划:客户希望点击均价可以降低,在保证账户关键词排名的情况下,可以通过多种匹配方式的优势进行优化账户。广泛匹配方式出价最低,流量杂,但是可以通过及时加否配合使用。账户原来使用同义,继续保持不变,稳定排名,核心出价处于二者之间,杂量相对居中,及时加否。展现量和点击量的增加,质量度提升,这样账户点击均价明显下降,满足客户期望。


 2. 关键词优化


关键词为网民最终触发的词,词根的选取,直接影响账户的流量以及转化,所以选取正确合适的词根,对于账户来说,至关重要!


根据产品的不同叫法,可以分裂出不同的关键词,一般将钢格板产品按如下分类:


我们还可以以这些为词根,拓展出更多的关键词,比如:价格词,厂家词,疑问词,型号词,厂家直销词,生产厂家词。后期有转化词或者好的搜索词,可以单独分组,便于后期观察。不同的词根,出价亦不相同。主产品词出价一般要高于长尾词,搜狗电脑端首页有5个广告位,手机端有6个广告位,如果只依靠主词竞价排名和推广,只会将价格越提越高,导致整个行业的点击均价提升很多,最终会提升转化成本。


所以,寻找新的转化词成为了重点,竞价推广,需要积攒一定的展现量和点击量,从中寻找高转化,低消耗的关键词,才能达到最终的目的--降低点击均价,降低转化成本。小编提示:使用拓词工具(搜狗拓词工具,客户报价单中的产品名称,输入法下拉框)等方法,寻找更多的关键词进行推广,使用推广的账户不集中,出价低,展现高,才能达到降低转化的目的。


3. 创意优化


创意为网民看到的广告标语,编辑一条吸引眼球的创意,会起到一个意想不到的效果!


a. 大篇幅:广告位置占位较大,添加超级皇冠样式,电脑端网民第一眼所见且霸屏,四图展现,多子链介绍产品及优势,给人印象深刻,增加网民点击率,有效提升转化,且不增加点击成本。


b. 产品优势:通过创意子链,阐述产品的优势,透风,采光性能好,承重能力强,使用寿命长等,给网民留下产品质量佳的印象


c. 公司优势:通过创意,描述公司规模,发货时间,厂家地址等,提升信任度,从而引起客户询价购买意向。


d. 沟通方式是否明显:小编个人建议,标题或者,描述一中,添加电话或者微信号,便于客户第一时间找到沟通方式。(21世纪,人们做事喜欢简单明了,如果看不到联系方式,网民很可能会放弃询价,联系同行,错失一次有效咨询)


图一为电脑端的多图样式,产品分类和电话突出,广告位置突显,彰显厂家实力,更容易获客!


手机端也有很多样式可以选择,目的一样,提升点击量以及咨询转化率。如图二所示,体现出产品优势,价格优势。


 四、效果呈现对比及总结


搜狗广告投放案例


通过以上优化调整,安平县xx金属丝网制造有限公司一周的数据变化如上图所示,客户推广需求一一达成。点击均价由之前35元变成20元,降低42.9%;点击率由8%变为15%,提升87.5%;转化成本由700变为400,降低42.8%。


原文链接:https://sougou.juxuan.net/sougou/zixun/716.html

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