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搜狗搜索,搜出美妆行业爆款市场
发布时间:2022-01-06浏览次数:24

一、行业背景


随着信息时代的到来,电子商务正在迅速的向各行各业渗透,对于企业和消费者,都带来了一场深刻的革命。电子商务的产生极大地缩短了各地之间贸易往来的距离和成本,同时也产生了一批看准这股发展潮流抓住机遇成长起来的企业。


近几年美妆行业逐渐起步发展成为电商行业的一匹“黑马”,其中不少得益于人们生活消费水平的提高和一些美妆社交平台的发展等等,比如今年的“花*子”,以及才刚刚成立三年的完美日记,已经在纽交所获得了“国产美妆第一股”的称号,网购已经逐步成为美妆人群最优先考虑的购物渠道,其中手机APP成为主要购买途径之一。


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二、美妆购物年龄化趋势


有句话说的好“女人爱美,男人好色,小孩怕笨,老人怕死”,爱美永远是人的天性,其中青少年群体(90后/00后)对于美妆行业产品的贡献值逐步增长且有赶超主流群体的趋势,20至29岁的消费人数占比最多,女人爱美对于美妆用品活跃度以及购买度很高,但是男性美妆购买潜力也不容小觑,有些旅游出行类男性相对来说财务自由,还有一些是给异性购买礼物也会选择美妆产品,相对来说可能购买欲望偏好度也比较高。总之就是不管男女老少对于美妆产品来说都有可能是潜在客户。


年轻化的人群喜欢潮流敢于尝试所以对于彩妆方面的需求量比较高一些,包括粉底液,口红,眼线笔,假睫毛等等这种可以很大程度对人的面部和五官达到美容的目的的底妆,眼妆和唇妆。而30岁以上的成熟女性由于年龄和收入水平的影响,选择美妆方面可能更加注重美妆产品的品牌和功效。


对于生活城市消费水平的不同,用户群体的消费水平和购买力度也不同,相对来说,一线二线城市人群对于精神面貌的要求比较高,需求量比较大,并且一般都会选择品牌美妆产品,所以占比重大。


那么下图一个大众和高端品牌的男女使用的一个占比数据分析,可以看出由于经济水平的不同,每个人选择的的美妆产品的价格也大不相同


三、市场格局,互联网助力营销全球


千禧一代的到来改变了现在社会的消费观,他们对于互联网的依赖程度很高,很多生活用品都习惯通过互联网去进行购买,购买意向一般是基于网络上面网友的一些评价口碑或者是朋友的推荐。


互联网发展时代美妆行业一跃而起的企业就是抓住了机遇,由此也能见证现在的企业只有借助于互联网平台上的流量加线下营销才会越走越远,越做越大。


美妆用户都有着很强烈的货比三家的买家意识,在某宝、某猫等综合电商平台之外,还会从闲置交易、搜索平台、海外平台等多种渠道对产品进行对比质量和价格等各方面,像是购买国内产品一般会在搜狗搜索广告平台上查询品牌的影响力和网络口碑等。


消费者在进行消费之前都会在心里进行一段权衡利弊,那么让消费者犹豫不决的两种方式主要是“种草”和“直播带货”,“天不怕地不怕,就怕李*琪OMG”,那么其实这种思维也就是打造爆款的思维模式。打造爆款其实就是提升企业和产品的排名。因此我们接下来说一下影响排名的规则,以搜狗为例:


 1. 标题与关键词相关程度


首先以关键词去搜索产品是消费者主要的一个思路,也是我们需要去做的一个重要方面之一。标题是否可以展现与关键词有着很大的关联,比如说客户搜索“口红”那么“粉底液”就不会出现在搜索结果中。


2. 内容质量


内容首先需要与搜索用户的基本需求一致并且没有杂乱的堆砌,描述尽量较详细展示产品或业务。信息丰富内容通顺和风格恰当的创意更能激发网民的关注和兴趣。比如化妆品这个搜索词展现出来的图文都是吸睛的,可以第一时间留住网民的目光。


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3. 账号权重


一个很多年的企业账号肯定要比新开的账户权重高,举个例子来说,一个可靠的持续经营的品牌总是会比一个刚开的在随时倒闭边缘的企业更让你感到放心和靠谱,而平台也能用品牌吸引客户达到引流成交。


而现代人群获取信息的主要途径主要还是来自于手机APP,据不完全统计手机端美妆类APP和微信是主要获取美妆信息的渠道,也就是说美妆行业的用户仍然在手机上。


四、应对变化,精准布局


从2020年12月份开始,很多企业和商家开始准备明年的规划,第一步就是选品。如何借助工具结合市场调研,挖掘潜力产品以及对于以后公司的发展目标做出一系列的规划这是最重要的一个核心思想。现代社会是一个注重快节奏生活的社会,选品一定要紧跟流行并且足够吸引到客户的眼光,一个好的能够长久发展下去的公司是一定具有创新力,并且发挥主观能动性去紧跟着时代的洪流来发展和充实自己。


好的选品是成功的基础,当你拥有足够好的产品才能去打开市场。但是只有好的选品是不够的,现在不是酒香不怕巷子深的年代。那么在互联网发展如此迅猛的时代我们如何才能在众多的企业中脱颖而出呢?


比如现在新推出的巴黎欧*雅男士极速激活型肤露,就是大家说的欧*雅男士BB霜,欧*雅通过品牌主希望迅速去占领中国BB霜的市场,通过中国的市场去树立这个领域的品牌地位,而且要去打造成中国男性心目中最受欢迎的BB霜产品。


欧*雅男士BB霜目标群是18岁成年以及25岁中年,他们是互联网搜索里面年龄段最多的群体。他们通过搜狗营销推广引发了在线热潮,在短短的两个月之内,他们在没有借助任何传统电视广告投放的情况下,这个活动覆盖的人群达到了三千多万用户,近40万用户参与线上互动,仅仅是新浪微博的统计,微博的阅读量就达到560万,整个互联网试用的活动中,短短7天内就超过7万名男性用户去申请了试用,在线的销售库存在7天内被销售一空。


那么第二步:推广。当你有了足够吸引人们眼球的产品,接下来就需要找到合适的平台去把它们推出去,让更多的人可以看到它。比如今年电商行业就抓住了一个因为今年疫情而大火的直播平台和直播带货惊醒了一波推广,但是也有大部分小商家支付不起昂贵的佣金,最后反倒是落个血本无归。新闻也报道了很多和主播合作推广产品失败的案例,结果就是卖的没有赔得多。所以选择一个好的平台非常重要。


这种情况下我们就需要从多方面考虑去推广自己的选的产品,都说猪在风口都是能飞起来的,只有拥有足够的曝光和流量宣传产品去造势才能达到我们想要的展现量。


现在社会网页浏览一直在人们生活中扮演着非常重要的角色,当你有了不解之处或者想要去了解的东西,第一反应就是打开手机去网页搜索相关的资料;当你搜一些美妆产品,它们的网上评价的好坏都会影响品牌的口碑,以此类推那么其他行业产品同样适用,当一个产品展现在首页在前面那么人们下意识的会认为这是一个可靠的产品和企业,人们大多数会选择第一印象看到的东西,现在是一个快餐式社会,人们只会接受直面冲击的第一推荐,不会有人去花费大量的时间浏览靠后的流量。


今年疫情,因为人们蜗居在家,实体企业受到了一部分冲击,但是有的实体企业看准时机迅速抓住网上的流量进行一波网站推广,为自己的产品和企业打造品牌,不仅没有受到疫情的影响,反倒是在疫情期间种种网上推广发展扩大了公司规模,这就是推广和知名度的重要性。


美妆是在人们生活息息相关的,谁也不想整天精神萎靡的去生活和工作;现在都市丽人都注重自身保养和修饰,一个好的形象总是会给人印象深刻之感;女性的美妆的市场一直都是广阔的。但是男性市场更是大众容易忽视的一部分,因为时代的发展和进步现在的男性护肤方面潜力是值得开发的,现在越来越多的数据表明男性比女性更注重护肤和美妆,这一市场也不容小觑。


推广一直都是在一个新公司新企业新产品中占据着非常重要的一环,专业的事情就要交给专业的人去做,找专业的人比自己跌跌撞撞的摸索着去做推广节省的不只是时间,更是金钱和精力。花小钱做大事这是明智,节省的时间带来的是更多的金钱。术业有专攻,不要拿自己的事业做垫脚石。


推广从来不晚只要现在开始。

原文链接:https://sougou.juxuan.net/sougou/zixun/714.html

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