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疑难解答

建筑工程机械适合在搜狗投放广告吗?
发布时间:2021-12-25浏览次数:61

建筑工程机械是支撑国民经济不可或缺的支柱产业之一。建筑工程机械的发展直接影响着工程机械化的程度。它不仅是其他经济部门的一种生产手段,也是经济发展的基础。我们今天要介绍的就是其中一个分支——原木板材加工机械,包括推台锯、多片锯、卧式龙门锯、双端齐头锯等分类。伴随着时代的演变,传统的原木加工机械产业也急需跟紧时代潮流,走上大数据时代新的网络营销之路。


一、背景介绍


据报告《建筑机械行业深入研究和发展趋势预测报告》分析显示,2020年前三季度原木板材加工机械行业景气持续,各类销售额继续增长,带动整个行业收入快速增长。2020年的前三季度中,共计13家企业总收入173.09亿元,同比增长25.52% 。此外,大中型企业企业的市场占有率稳步提高,盈利能力不断增强。


目前,在严峻的国际国内形势下,市场低迷,但建筑工程机械市场潜力巨大。刚需拉动下的房地产行业即便增速放缓却依然保持上涨态势,需求增长带来广阔的市场前景,未来通过加强广告和营销服务实现利润快速增长只是时间问题。


二、行业现状—问题与机遇并存


问题一:同质化严重,行业竞争压力大。由于市场饱和状况的加剧,原木加工机械各产品行业的竞争压力也越来越大,这一趋势在各类广告支出中表现明显,网络广告只能通过价格战相互竞争,广告成本的飙升直接导致投资回报率的下降。以“多片锯”这个词为例,搜索指数从2020年的130上升到2019年的161,从这些数据中我们可以看到,建筑机械行业的竞争正在升温。


 问题二:企业发展程度各异,大中小型企业差距较大,其中既有大型企业也有家庭作坊,而小微企业在搜狗广告投放方案方面没有清楚的思路和优势。中小企业在原木加工机械企业中所占比例在70%左右,大多数的中小企业缺乏对互联网平台以及广告的前瞻性,没有办法应对日新月异的互联网平台带来的机遇和挑战。


问题三:淡旺季非常明显,由于受温带季风气候的特征影响,每年的12月-2月冷空气南下,污染物不易扩散,空气污染就会加重,许多工地被迫停工,网络推广主体的也受到不可避免的波及。


俗语有云,塞翁失马焉知非福,挑战总是与机遇并存,我们该如何去做呢?


三、解决方案与思路


1. 竞价推广方面


PartA:对关键词进行针对性的调整。对竞争力强、价格高的核心产品词适当降价,对长尾词、疑问词的搜索量和点击量进行提升。比如关键词“原木推台锯”竞争力强、价格高,排名前三出价在10元左右,但“原木推台锯厂家”一词排名第一出价在6元左右,因此可以放宽“原木推台锯厂家”的匹配并监控排名,从而提升账户的整体点击量和转化量。


PartB:创意的文案尽可能新颖,提高账户整体点击率。创意新颖有助于帮助账户在第一时间就夺人眼球,提高自己账户整体的点击率,进而提高转化率。比如“推台锯”这个产品,首先可以联想到的是板材加工,应用的场地一般是工地,而对应的目标客户人群就是建筑工地的承包商,那我们需要创意就可以这样写“节省人力60% 节约人力财力成本”。这样的创意就能满足目标客户的需要,实现提升点击率的目的。


2. 扩展属于自己的流量通道


近年来,私有流量一词被各种网络平台频繁提及。私域流量是指从公域或其他域(平台、媒体渠道、合作伙伴等)流失的访客流量到自己的私域(客户名单、官网)并由私域自己生成。私有域流量说白就是客户数据,可用于两个以上的营销活动,如链接、接触和销售。在流量红利耗尽的当下,深挖老用户,创造更多价值,已经成为几乎所有企业的共识。


那么应该怎么打造私域流量池呢?首先对各种推广平台的全覆盖实现流量的圈定,这些平台包括社交平台、搜索引擎、短视频平台等。多样性也为私域流量的构建奠定了坚实的基础。其次,在已经拥有的平台山发布文章,视频以及图片等,通过这些日常内容的发布,宣传企业产品和服务,塑造企业的形象。想要长久留住客户,打造属于自己的流量池,就碧玺提高客户粘性,真正从产权的高度重视最有价值的资产“客户”,不断提升企业本身为每个客户创造更丰富价值的能力。


3. 树立企业形象,积极进行品牌宣传


品牌代表了一个企业实力的软实力,同时也体现了企业的核心竞争力量,品牌的力量可以对企业的发展起到关键作用。企业可以在不同的平台推出的品牌产品中,挑选最适合自己的产品对企业进行广告宣传,树立良好的企业形象,让企业在严酷的竞争环境中脱颖而出。以搜狗推广平台为例,品牌专区和品牌甄选为企业提供多种选择,品牌专区适用于大型企业,中小型企业可以选择品牌甄选,进行品牌宣传。


4. 尝试新产品,把握互联网的脉搏


持续不断尝试新的网络渠道和广告形式。专注于传统推广方式的小微企业很多,但网络推广日新月异,新产品往往会带来新的流量和机会,各个新产品的红利期是一个不容错过的好时机。以爱采购为例,它在推出之初就给很多客户带来了不错的流量和问询,但随着客户数量的不断增加,百度爱采购的竞价模式出现了,效果可想而知。


所以我们一定要把握住新产品刚推出的红利期,举例360慧优采,是由360搜索引擎和慧聪网联合在2020年年底推出的一款包年产品,性价比高并且处于产品红利期,只要积极发布商机就可以提高客户固有词的排名,拥有海量展现,为企业抓住每一个潜在商机。


5. 旺季推产品,淡季重宣传


推广旺季中,客户的需求量大,合作意向强,所以旺季需要着重关注竞价账户关键词的排名,排名靠前并且保持稳定,让有需求的客户可以最快的找到我们;推广淡季中,客户的需求较弱,合作意向不明显,竞价广告可以适当的降低出价,节约成本,蛰伏等待旺季到来。与此同时,积极通过品牌产品对自己进行宣传,让潜在客户了解企业的实力,将企业的品牌形象深深植入到客户心中,积攒更多的潜在意向客户,为旺季的订单爆发做好充分的准备。


以客户 a 为例,客户 a 的主要产品是“方木多片锯”,搜索账户采用了主词竞争排名的策略,同时创意的数量少,质量也比较一般,缺乏形象生动的产品描述,整个账户平均点击价格约为8左右,咨询成本再100左右。针对这种情况,主要关键词“方木多片锯”等在价格上有所降低,对长尾词“多片锯厂家”和“多片锯多少钱”等同类的词拓展了匹配方式,同时,修改和丰富了创意。20天左右之后,账户的整体点击均价已经逐渐降至4元左右,咨询成本也降至50左右。


在账户进行优化并且收到一定效果之后,建议通过其他产品进一步树立自己的品牌形象,如无线甄选,无线甄选属于品牌产品的一种,通过丰富的广告样式提高企业的曝光量和咨询量。数据统计显示,客户A无线甄选上线一周之后,企业广告的周展现量从1015次飞速提升到了2320,实现了128%的巨大增幅,而与此同时咨询量也跟着增加了65%,实现了转化的飞跃。(如图所示)


怎样在搜狗投放广告?


 四、小结


当前疫情此起彼伏的阶段,国际国内市场需求持续波动,原木加工机械行业面临着许多挑战,但是只要做好了现有的竞价账户,优化账户效果,同时去尝试新的思路和产品,迎接新的流量,为企业树立良好的形象,就能助力企业再发展的路上一往无前。以上就是对建筑工程行业在搜狗投放广告的部分介绍,有其他问题的广告主可以拨打下方的热线电话联系我们~

原文链接:https://sougou.juxuan.net/sougou/jd/708.html

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