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浅谈搜狗推广账户中的关键词投放
发布时间:2021-12-03浏览次数:15

在互联网快速发展的情况下,现在已是网络经济的时代,消费者的消费模式发生改变,搜索这一活动成为了互联网经济时代,用户的消费模式中的重要环节,用户在网页搜索关键词,查找对应产品,这就意味着消费者拉动的需求产生,由消费者主动查找的产品,针对性更高,投放的广告更具备准确性,转化率也更高。


用户在进行搜索时所输入的搜索词与企业所投放的关键词相符,搜索结果页将会出现企业所投放的广告链接,因此用户在搜索时是否能搜索到企业投放的相关广告,关键词是至关重要的一个环节。


接下来将为大家浅谈一下关于搜狗推广账户中关键词的优化方法


账户中关键词环节由以下几个方面构成


1. 状态


账户中关键词的状态,将会直接影响到关键词是否能在广告页面的展示,因此添加关键词时要注意某些不可展现关键词,及时提交黑词加白申请。


2. 质量度与数量


关键词的质量及数量直接决定了搜索广告的效果,进而会影响企业投放的收益、 用户的体验。


关键词的质量度受对应关键词的展现与点击等多方面影响,在关键词相同的情况下,质量度较高的一方将会获得的排名更靠前,整体出价也将会更低,意味着在同等条件下,企业将会获得用户更多的关注与认可。


关键词的数量决定着企业投放产品的整体覆盖面积,用户的搜索词是否能精准对应到账户内的关键词。 


3. 出价


关键词的出价是一个账户在推广中展现的重要因素,出价影响着最终的点击价格,而出价系数则是在某一特定情况下对于账户成本控制的主要手段。


近些年,通过众多投放广告的账户,相关数据分析,发现在广告投放的区域内,位于首页前三名的广告展示,是所有投放广告账户中点击量最高的,同时也是转化率最高的。


关键词的出价可自由把控,较为灵活,如下图,在不同时间、不同地域,前三名的广告展示并不是一成不变的,因此要使账户的排名一直出现在前三名的位置,不可控制的因素有很多,在竞争对手也采取优化策略的情况下,排名的保持时间较短,因此需要运营们进行不断的调整账户、优化账户。 


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4. 点击数


点击数是用户在搜索过程中,搜索词匹配到关键词后点击企业推广的广告产生的数量。


对于关键词而言其展现量与点击量高,说明该关键词搜索量大,存在潜在客户较多。若某一关键词存在过多的展现量以及点击量,却并未得到转化,导致消费过高,低转化率。那么该关键词在该账户推广的过程中,应当进行适当调整,暂停该关键词的推广或将其出价降低。


5. 点击消耗


点击消耗是关键词出价的最终价格呈现,也是查看消耗异常关键词的主要方法。点击消耗过高的关键词,可查看其关键词的出价以及出价系数、溢价系数等方面,适当进行调整。


6. 点击均价


均价是查看账户消耗平均值的手段,在初步制定价格的情况下,可以按其产品均价进行定价,后期根据账户实际调整进行调整。


7. 匹配方式


关键词的匹配方式共分为精准、精确包含、同义匹配、核心匹配和广泛匹配五种。本次小编将着重与大家探讨一下广泛匹配方式的可实用性。


就一般账户而言由于每日搜索用户不尽相同,尽管运营不断的给账户进行拓词,也无法涵盖每日用户的搜索词,因此同义匹配方式成为运营们使用较多关键词匹配方式。广泛匹配是所有匹配方式中引流最高的,但其搜索词与关键词的相匹配程度也是最低的,我们对比某推广企业账户中同时开启同义匹配与广泛匹配的数据


可以看到同义匹配方式的相关程度可达到92%,而广泛匹配方式的相关度仅有4%左右,但广泛匹配带来的点击量共计70次,其中企业推广的产品中可使用的关键词共计34个,同义匹配带来的点击量共计13次,可使用关键词为12个,远低于广泛匹配。


单论与关键词相匹配的程度而言,广泛匹配似乎是一种既烧钱又没有转化的方式,但对于一些出价较低且覆盖面较为广泛的行业来讲,广泛匹配是一种极大引流的方式,既可以使用较其他匹配方式低的价格,又可以带来其他匹配方式无法带来的流量。


关键词的匹配方式应根据账户不同的属性进行选择,相互搭配使用,使账户收益达到最大化,最大程度的增加其转化率。


下面我将为大家简单分享一下针对护栏网行业的关键词优化案例。 该护栏网行业的用户,账户内主推球场护栏与基坑护栏,该账户在10月15日之前关键词匹配方式仅为同义匹配,15日后开启同义与广泛相搭配的方式进行推广,由下图数据可看出


搜狗广告推广案例


在账户开启两种匹配模式相互搭配后,展现数与点击数分别增加了三倍多,而消耗仅增加了两倍左右,均价平均降低了3.4元。意味着当前半月的点击量达到后半月水平时,将花费更多搜狗币,因此该操作共计为账户节省561元。

 

账户中后台可统计的电话量也增加了整整一倍,转化率在本月相应提升的同时,此次操作所带来的后续影响更加显著。以下关键词在此次调整中,极大的增加了账户中关键词的展示量与点击量,下图距离其中前五的关键词,其对应关键词质量度也相应提升,且在十一月份的时候产生转化。


 这也是账户不断进行推广的优势之一,在十一月份的时候,仅十天的电话量已接近上个月的电话量总数,因此增加关键词的质量度也是增加账户转化的关键之处。


一般来说,搜狗广告投放的关键词,其点击率和转化率都是未知的,也就是说,关键词的点击率和转化率是广告投放后的结果。因此,账户需要运营进行不断的调整与优化,经过一段时间的积累,才知道广告的效果。账户的转化率虽然以关键词为主,但账户投放的地域、时间以及账户广告的创意也息息相关。

原文链接:https://sougou.juxuan.net/sougou/jd/699.html

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